李江:奔跑的力量

大陸口罩寄到香港   2020-10-22 13:53:22

【大陸口罩寄到香港】他説,不是為了跑得更快,也不是為了跑量有多大,而是要奔跑得更遠——穩健前行。大陸口罩寄到香港對話海倫堡中國控股華東區總裁李江。

海倫堡中國控股華東區域總裁李江

  編者按:他們是地產商的中堅力量,他們是城市崛起的脊樑,他們是美好生活的營造者。大陸口罩寄到香港聯動全國百城,推出《見地》人物系列之“對話經理人”,一起聆聽區域總、城市總講述其建設美好生活的故事。本期【大陸口罩寄到香港】對話嘉賓:海倫堡中國控股華東區域總裁李江先生。

  大陸口罩寄到香港楊蕾 發自上海

  “我開始跑步到後來喜歡跑步都是因為海倫堡與中歐。”

  兩年前,李江還是194斤,“心寬體胖”,每天除了面對繁忙的工作外還需要與 “三高”抗衡。改變發生在2018年,這一年李江與海倫堡結緣,與跑步結緣。

  2018年6月,李江正式加入海倫堡,擔任海倫堡中國控股華東區域總裁一職。受公司跑步文化和氛圍的影響,3個月後,非常不喜歡運動的李江開始動起來了。

  提到剛開始跑步時的感受,李江直言,難,不是一般的難。“最初幾百米、800米、一公里都跑不動,配速跟快走差不多,前3個月每天腦海裏都有兩個小人在打架,博弈起來還是不起來,跑還是不跑,真的是很痛苦。”

  堅持跑了3個月後,李江漸漸找到了跑步的樂趣,開始慢慢喜歡上跑步。從0到5公里到10公里再到輕鬆跑下半馬與全馬,成為“鐵人”的背後是努力的汗水和不懈地堅持,與之相對的,是褪去厚重脂肪後的帥氣,是告別“三高”的健康,是磨練後更堅強的意志力。

  “我們跑步不是為了跑得更快,也不是為了跑量有多大,我們是要跑得更遠。”李江説。

  不是為了跑得更快,也不是為了跑量有多大,而是要奔跑得更遠——穩健前行。這不僅僅是李江的跑步邏輯,也是李江帶隊下海倫堡華東區域公司的奔跑邏輯。兩年多時間,憑藉敏鋭的市場洞察力和豐富的從業經驗,李江帶領着團隊在長三角地區開疆拓土,積極拿地,快速佈局,迅猛紮根長三角市場。截至目前,海倫堡華東已在江浙滬以及安徽地區佈局40多個不同業態的項目。

  10月10日,大陸口罩寄到香港獨家專訪海倫堡中國控股華東區域總裁李江,聽他講訴海倫堡的華東版圖以及奔跑的力量。

海倫堡中國控股華東區域總裁李江

  機會一二線,堅定三四線,下沉五六線

  對於海倫堡而言,長三角地區是海倫堡全國佈局戰略中重點佈局的核心城市羣之一,也是現階段海倫堡得以高速成長與發展的核心驅動力。

  公開資料顯示,2012 年,海倫堡進入蘇州,次年挺進上海,佈局長三角城市羣;2016年,海倫堡先後在江蘇市場佈局南京、蘇州、南通、鎮江等地;2017年,海倫堡紮根浙江杭州、寧波、紹興、嘉興、台州、湖州、金華等城市;隨後,不斷擴充版圖,進入安徽,聚焦合肥國際濱湖省府板塊等。

  李江告訴大陸口罩寄到香港,近三年來,海倫堡華東區域採取“機會一二線,堅定三四線,下沉到四五線”的佈局戰略。

  什麼是機會一二線?他補充道,“一二線城市是兵家必爭之地,龍頭房企匯聚,像我們這類企業面臨着資金成本較高等壓力,會發現和特別強的企業爭奪這些土地比較難,所以定性為叫機會。”

  為什麼要堅定在三四線?他指出,三四線城市規模有,消費也有,體量也有,管控程度也有,發展潛力巨大,也是未來增長的引擎。海倫堡經過多年的發展,在三四線城市的佈局和所做出的產品有一定優勢。“在城市的構架裏,我們三四線也還是有一定優勢的。”

  為什麼一定要下沉到四五線?在李江看來,特別是以核心城市為中心的四五線城市,城市發展力已明顯提升,甚至有些四五線城市的房價都超過了部分省會城市的價格。“四五線一定是要有概念,並不是所有的四五線或者六線城市都去。”

海倫堡中國控股華東區域總裁李江

  具體到城市的選擇上,李江進一步表示,海倫堡會圍繞着三大基本核心。第一,看城市能級;第二,看城市的經濟以及城市的人口,人流量;第三,也是相對來説比較矛盾的,在戰略的推進過程中,大家都會談到一個數字化的概念,今年要做多少,明年要做多少,其實這是一個目標的問題。“海倫堡整個的城市佈局,一二線、三四線、四五線都有,沒有明確的説哪個城市一定不能去。我們更多的還是捕捉市場上能夠圍繞盈利、現金流和規模,能做到這3點我覺得都可以去。”

  與此同時,從拓展的角度來思考,李江透露,更希望做產城綜合體。“現在純地產的拿地競爭壓力特別大,不管是在一線二線,一些四五線地價也是有點看不懂。”

  截至目前,在李江的帶領下,海倫堡華東區域擁有6個城市公司,已佈局40多個不同業態的項目,分佈在江浙滬以及安徽。

  在市場的縫隙當中尋找機會

  土地儲備是房企的生命線。當前房企發展,核心還是投資驅動,會拿地、拿對地、多拿地是房地產做大的關鍵因素之一。

  “拿地其實是一個非常累的活。以前可能很多人都羨慕幹投資的人,但我覺得這個年代是非常苦的,不光是苦體力、苦腦力,還要進行市場的博弈。”

  李江列舉數據為例,海倫堡華東區域每個月都有立項指標的要求,具體來看,基本每個月有16個項目的立項,每一個立項背後是1:10的關係,意味着要看160塊地;這160塊地,又有1:10的關係,要有1:10的項目信息。

海倫堡中國控股華東區域總裁李江

  “16塊地背後意味着要看160塊地,160塊背後又意味着有1600塊地的篩選過程,這就是我們為什麼投資能夠相對精準的原因。”李江指出,第一,要有量的積累;第二,在量的基礎上要有篩選;第三,頭部企業在資金、財務成本等各方面相對有優勢,發展中的房地產企業更多的是在市場的縫隙當中尋找機會。“更多的是我們要比別人辛苦一點,能捕捉到別人漏網的地方。”

  作為華東區域公司的掌舵者,肩負的責任和使命重大。面對強大的壓力時,跑步就成了李江的解壓法寶。“有的時候是一種無形的壓力,自己又憔悴又有壓力的時候,有的人選擇休息,但我可能更多的選擇跑個一圈回來,這是一種心理的休息。雖然你躺下來睡覺是一種生理上的休息,但更多的時候是需要心理的休息。”

  對李江而言,跑步的過程是釋放壓力的過程。“你在跑的過程當中可以喊出自己的心聲,也可以思考一些問題。壓力很大你就可以跑得快一點,讓自己呼吸急促一點,跑完以後就會很輕鬆。”

  辛苦背後總會有收穫。李江透露,截至目前,海倫堡華東區域已完成了拿地拓展指標。其中,在海倫堡華東區域58個百強縣的戰略攻堅戰上,團隊通過45天的戰略攻堅戰,收穫了約三千畝地的土地儲備。“在拿地這塊,海倫堡特別是華東區域一定是全週期思考,甚至是全週期的參與。今年完成得還不錯,找準了時機,而且相對來説,含金量還蠻高,底價獲取了一些優質土地,沒有拿高溢價地。”

海倫堡中國控股華東區域總裁李江

  預計超額完成150億目標

  今年以來,新型冠狀病毒肺炎疫情對房地產行業的銷售、開工、投資都造成了一定影響。

  “受疫情的影響,今年的市場真的很難,不是一般的難。”李江感慨,通過第二季度末和第三季度整個市場的發力,海倫堡華東區域今年整體銷售貨值要遠遠高於去年同期。“因為去年項目不是特別多,今年項目拿了都在開發階段,獲取新的貨值在推速階段。”

  談到今年以及未來海倫堡華東區域的發展目標時,李江表示,華東區域會堅守盈利、現金流和規模3個大的方向,今年區域是150億以上的業績目標,未來三年內,每年增速希望達到50%。“既要有利潤又要保證現金流,又要保證企業穩健的規模發展。”

  對於能否完成業績目標,李江充滿信心,“正因為有了第三季度和第二季度業績的鋪墊,看到第四季度更大的希望。在第四季度,團隊會採取百天攻堅戰,為未完成的目標甚至要超過原定計劃目標要去努力,預計華東區域的目標能夠超額完成。”

  除受疫情的影響外,如樓市“三道紅線”等樓市新規也令不少房企風聲鶴唳。面對當前的市場,越是困難時期,越是考驗企業生存能力、職業經理人應變和創新能力。職業經理人該如何應對?

  在李江看來,當前對於職業經理人來講,最核心的有六點:第一,要有敏鋭的市場洞察和捕捉能力,不能後知後覺;第二,要有非常果斷地專業決策能力。當別人搖擺不定的時候,你一定要有果斷的專業決策能力;第三,要有高度的拓展能力。企業的發展,區域的發展,沒有項目沒有拓展什麼就都沒有;第四,要有全局整合能力,包括團隊、資源等整合;第五,要有一顆敬畏的心;第六,要有一顆博愛的心,要勇於去成就別人,成就別人就是成就自己。

  “華東有這樣的發展,我一直説,不是我的能力,是我們的同事成就了我,是各個城市公司老總成就了我,所以我們也要有博愛要成就別人。當你成就別人的時候,你發現也是在成就自己。”

海倫堡中國控股華東區域總裁李江

  以下是大陸口罩寄到香港與李江對話精選:

  大陸口罩寄到香港:在2020年房企年中報的業績會上,“345”融資新規成了高頻詞彙。您怎麼看該新規以及它的影響?

  李江:客觀來説,整個行業朝着更健康的發展需要這些新政策的支持。這些政策使得大家會更清醒,行業會更清醒,地產關聯行業也會更清醒,是好事。

  大陸口罩寄到香港:近年來,整個社會都在討論着美好生活的話題,房地產也是為人們提供美好生活的一個重要的途徑。海倫堡在這方面是如何思考的?會這樣去滿足購房者美好生活的需求?

  李江:對於中國人而言,所有美好生活都從居住開始,這也是中國人為何如此重視房屋與居住的原因。對此,海倫堡也深感客户的需求,對於客户而言他們不僅是買一套房子,更是寄於房屋之上一個家庭乃至幾代人的美好生活規劃。

  因而,海倫堡在進駐一座城市,設計產品之初都將深刻了解城市的文化屬性與居住偏好,以人為本,最大化地從居住者的多元需求出發,通過我們特有的“健康+2.0”產品體系,為每座城市的客户提供兼具個人、健康與社區三者關係平衡的特色品質人居生活

  大陸口罩寄到香港:當下,房地產集中度越來越高,強者恆強。您覺得中小型房企該如何在這種環境下更好發展?

  李江:從當前整個行業來看,房地產市場仍持續承壓,整體高速增長乏力;但行業集中程度卻進一步提高,且呈現銷售持續向龍頭企業集中的態勢,在這樣的行業趨勢下,中小房企的成長空間與市場份額確實遭遇了擠壓。形勢雖嚴峻,但對於中小房企而言也並不是無突圍之路。

  在我看來,有危機的地方就有機會,行業持續攀升的集中度勢必會淘汰一些企業,但也勢必會在進化的過程中讓不少“黑馬“得以發展。對於中小企業而言,與千億房企抗衡,首先要找準自己發展的方向,是持續專注開發,還是多元化發展。同時在面對同質化競爭時,需懂得”揚長避短“,即發揮自身某一方面的戰術優勢,用戰術級的手段,實現戰略目標。例如在區域佈局上選擇還未有”重兵“且具有潛力的區域,進行充分深耕,以獲得在該區域規模優勢化,從而以點帶面形成規模化突破;或者專注產品力,通過特色化的產品力獲得品牌口碑實現局部突圍。

  當然近年來不少中小企業也紛紛以橫向與縱向多元化進行轉型,有些積極拓展長期持有型業務,有些則聚焦於地產服務型上下游產業鏈的打通,這也都是面對行業變化進行轉型的良策,而對於中小企業而言,如何轉型落地形成自身的差異化競爭優勢將是日後所必須面對問題。

海倫堡中國控股華東區域總裁李江

  大陸口罩寄到香港:除了工作,您閒暇時會做什麼?有什麼興趣愛好?

  李江:平日工作非常忙碌,能擁有的個人時間比較有限,但基本上我會在日常保持持續跑步的習慣。對於地產人來説,工作節奏非常的快,良好的身體素質對我們工作和生活來説都非常重要。而跑步是較為便捷簡單的保持健康的運動方式,不管多忙多晚,只要留給自己一點的時間,都能很好地去完成,長久的堅持對個人的益處也非常明顯。海倫堡集團內部也持續進行着愛心跑的文化活動,我們每位員工也都在保持運動的同時為社會公益添一份力量,我覺得非常有意義。

  大陸口罩寄到香港:給我們分享您平時讀的一些書籍以及讀書帶來的一些感悟?

  李江:讀精每本書、讀懂作者思想、讀會自己思考,不是量的堆砌!

  分享近期精讀的幾本書:蘇世民《我的經驗與教訓》、《十三天》、《高效能人士的七個習慣》。

標籤: 海倫堡李江

參與討論 0 更多 我要評論

加入城市買房砍價羣,實時討論購房熱點話題!
暫無評論, 您可以發起評論
往期回顧
見地排行
關注微信公眾號